元AKB48のメンバーである小嶋陽菜さんがプロデュースするアパレルブランド「Her lip to」は、特に女性に支持されることを目指して設立されました。このブランドの設立背景には、D2C（Direct to Consumer）モデルを選択し、消費者との直接的な関係を築くことで、より深いブランド体験を提供しようという意図があります。

小嶋陽菜さんは、AKB48で培った影響力を活かし、独自の美学と価値観を反映させたブランドを創り上げました。彼女のブランドは、上質な素材と洗練されたデザインにこだわり、多くの女性の心を掴んでいます。

Her lip toは、設立当初からオンライン上での直販（D2Cモデル）を採用することで、顧客との直接的なコミュニケーションを重視しました。この戦略により、消費者のニーズやトレンドを的確に把握し、それに迅速に対応することが可能となりました。さらに、オンラインプラットフォームを活用することで、ブランドの世界観を効果的に伝えることができました。

また、Her lip toはInstagramなどのSNSを活用し、多くのフォロワーを獲得。これにより、ブランド認知度の向上と顧客とのエンゲージメントを強化しました。SNS上でリアルタイムに顧客との対話を行うことで、ブランドへの信頼感を高めることに成功しています。

こうした背景と戦略のもと、Her lip toは順調に成長を遂げ、今では多くの女性に愛されるブランドとしての地位を確立しています。

元AKB48の小嶋陽菜さんが展開するアパレルブランド「Her lip to」を運営するheart relationが、アパレル会社yutoriと資本業務提携を締結したことは、業界を賑わせています。
今回の提携により、yutoriはheart relationの連結子会社化を果たしました。
取得額はおよそ17億円にも及び、この規模のM&Aは芸能人が展開するアパレルブランドとしては非常に稀なケースです。
heart relationの企業価値は30億円と算出されており、小嶋陽菜さんが保有する株式の価値だけで26億2400万円に達することになります。
heart relationの2023年12月期の売上高は29億3100万円で、その経営戦略が奏功していることが示されています。
当初はD2C（直接販売）モデルを採用していたheart relationですが、近年は実店舗展開にも力を入れており、成長を続けています。
特に、2022年には表参道に初の常設店舗「House of Herme（ハウスオブエルメ）」をオープンし、話題となりました。
また、「Her lip to BEAUTY」の旗艦店もスタートし、化粧品も取り扱うようになりました。
yutoriとの資本提携の背景には、heart relationの飛躍的な成長と更なる規模拡大を目指す戦略が挙げられます。
yutoriはheart relationの生産体制や販売チャネルを強化し、さらなる成長をサポートすることで共益関係を築くことを目指しています。
この提携により、heart relationはそのブランド力を一層強化し、業界内での地位を確立していくことでしょう。

小嶋陽菜さんが展開するブランド「Her lip to」は、2022年に初の常設店舗を表参道にオープンさせました。
これにより、ブランドはD2C（ダイレクト・トゥ・コンシューマー）モデルから実店舗展開へと進化しました。
常設店舗「House of Herme（ハウスオブエルメ）」は多くの顧客を惹きつけ、ブランドの認知度を一層高める一因となりました。
\\nさらに、2023年には「Her lip to BEAUTY」の旗艦店がルクアイーレに登場しました。
この新しい試みは、化粧品など多岐にわたる商品ラインアップを持っており、多くの顧客に新しい体験を提供しています。
\\n実店舗とオンラインECの融合も進んでいます。
ルクアイーレ店では、顧客が店頭で実際に商品を手に取って試すことができる一方で、その場でオンライン購入の手続きをすることも可能です。
このような販売戦略の進化により、顧客にとってより便利で快適なショッピング体験が提供されています。
\\nこれらの戦略的な進化は、ブランドの持続的な成長と成功を支える重要な要素です。
実店舗展開とオンラインの融合をうまく組み合わせることで、ブランドは新たなステージへと踏み出しています。

Her lip toは、元AKB48の小嶋陽菜さんが展開するアパレルブランドで、その株式会社heart relationが運営しています。heart relationは、小嶋陽菜さんが79.50%の株式を保有し、yutoriが取得した51.0%の株式を除くと、企業価値は30億円に達します。このブランドは、わずか6年で売上高29億3100万円、営業利益率10.5%を成し遂げました。しかし、営業利益率は初めの26.5%から年々下降している状況です。

heart relationの2023年12月期の財務状況を確認すると、売上高は前期比2.3%増の29億3100万円でした。この成長は、小嶋陽菜さんのブランド戦略の成果と言えます。具体的には、D2C（Direct to Consumer）から実店舗展開に軸をシフトした点が大きなポイントです。2022年には表参道に「House of Herme」をオープンし、当初のオンライン販売から対面での販売体制に変えました。また、ECの恩恵も大きく受け、2021年のコロナ禍では特にその効果が顕著でした。

次に、上場企業との比較を見てみましょう。上場しているアパレル企業の営業利益率の平均は約6%と言われており、「Her lip to」はそれに対して10.5%と高水準を維持しています。この数値は、心斎橋店などの実店舗展開とアパレル・コスメの多岐にわたる商品展開が寄与していると考えられます。これによりブランドの認知度が高まり、一層の集客効果が期待できるのです。

今後の展開と課題については、さらに実店舗を増やし、ブランドの知名度をより向上させることが課題として挙げられます。特に、既存の主要都市だけでなく、地方都市への展開が期待されています。ただし、実店舗の開設には多額の費用がかかるため、適切な費用対効果を見極める必要があります。また、利益率が年々下降しているため、効率的な運営や新たな収益源を見つけることも課題となります。

元AKB48の小嶋陽菜さんがプロデュースするアパレルブランド「Her lip to」は、芸能人が展開するブランドの中でも特に注目を集めています。今ではheart relationという会社を設立し、自らの株を79.5%保有する形で成長を続けています。驚くべきは、そのheart relationをアパレル会社yutoriが連結子会社化したニュースです。このM&Aは約17億円の取引額であり、芸能人が展開するブランドとしては極めて異例の規模です。小嶋さんの経営手腕が高く評価されています。
さらに、「Her lip to」はD2C（Direct to Consumer）ブランドとしてスタートしました。これは、実店舗を持たない形で、インターネットを通じて直接消費者に商品を販売するビジネスモデルです。2021年にはコロナ禍でEC（電子商取引）が盛んになり、その波に乗りましたが、2022年には初の常設店舗「House of Herme」を表参道にオープンさせ、さらに規模を拡大しています。そして2023年には「Her lip to BEAUTY」の旗艦店を立ち上げ、新たな事業分野に進出しました。
heart relationの企業価値は約30億円とも算出されています。この急成長の背後には、小嶋さんの独自のマーケティング戦略やブランド構築力があることは間違いありません。しかし、それ以上に重要なのは、消費者のニーズに敏感に反応し、時代の流れに乗った柔軟な対応力です。
最初は実店舗を持たずにEC取引に集中した後、需要が高まると実店舗展開にシフトするという戦略は非常に効果的でした。このように販売戦略を適宜見直し、変化に対応することが、ブランドの成功に繋がっています。また、小嶋さんが持つファッションセンスと、彼女自身が積極的にブランドの顔としてメディアに登場することで、信頼性と認知度を高めています。
「Her lip to」の成功には、多くの要因が考えられますが、主に小嶋さんの経営手腕、D2Cから実店舗への戦略転換、消費者ニーズへの対応能力、そして強力なブランド構築力が挙げられます。これからも新しい挑戦を続け、さらに成長していくことでしょう。